Dolazak njemačkog trgovačkog lanca Lidl u Bosnu i Hercegovinu jedna je od najčešćih tema među potrošačima. Gotovo svaka vijest o izgradnji novih objekata ili logističkog centra prati isto pitanje – hoće li će cijene biti iste kao u Hrvatskoj, Srbiji ili Sloveniji?
Kratak odgovor glasi: neće.
To, međutim, ne znači da Lidl neće biti jeftiniji od dijela konkurencije. Naprotiv, upravo njegov poslovni model mogao bi izvršiti najveći pritisak na cijene hrane u BiH u posljednjih nekoliko godina.
Iako posluje u više od 30 država, Lidl nema jedinstven europski cjenovnik. Kompanija koristi centraliziranu nabavku za veliki broj proizvoda, posebno za svoje privatne robne marke, ali se konačne cijene formiraju za svako tržište posebno.
Na cijenu jednog proizvoda utiču brojni faktori:
- PDV;
- transport i logistika;
- troškovi skladištenja;
- plaće zaposlenih;
- zakup poslovnog prostora;
- cijena električne energije;
- konkurencija;
- kupovna moć stanovništva.
Zbog toga isti proizvod u Lidlu može imati različitu cijenu u Njemačkoj, Hrvatskoj, Srbiji, Sloveniji ili budućim prodavnicama u BiH.
Zašto bi Lidl ipak mogao biti jeftiniji
Najveća prednost Lidla nije što prodaje iste proizvode jeftinije od svih ostalih, već što veliki dio asortimana čine njegove privatne robne marke. Takve proizvode kompanija naručuje u ogromnim količinama za više europskih tržišta, što joj omogućava niže nabavne cijene.
Osim toga, Lidl posluje sa znatno manjim brojem artikala nego klasični hipermarketi, ima jednostavnije uređenje prodavnica i niže operativne troškove. Sve to ostavlja više prostora za niže maloprodajne cijene.
BiH je posebno tržište
Bosna i Hercegovina ima nekoliko specifičnosti. S jedne strane riječ je o relativno malom tržištu od oko 3,2 milijuna stanovnika, sa izraženom osjetljivošću kupaca na cijene. S druge strane, domaće tržište karakteriziraju brojni trgovački lanci koji već godinama vode intenzivnu borbu za kupce kroz akcije i tjedna sniženja.
Upravo zbog toga Lidl će vjerojatno pokušati da se pozicionira agresivnim cijenama na proizvodima koji privlače najveći broj kupaca.
Najveći efekt možda neće biti Lidlove cijene
Ekonomisti često ističu da najveća promjena neće biti u tome što će Lidl ponuditi nekoliko desetina proizvoda po nižim cijenama. Mnogo važnije moglo bi biti ono što će uraditi konkurencija.
Iskustva iz više europskih zemalja pokazuju da dolazak velikog diskontera često tjera ostale trgovačke lance da povećaju broj akcija, smanje marže na pojedinim proizvodima i agresivnije se bore za kupce. Drugim riječima, čak i građani koji nikada ne budu kupovali u Lidlu mogli bi osjetiti posljedice njegovog dolaska kroz niže cijene u drugim marketima.
